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发布时间:2022-10-20 20:58:21 来源:盛雄五金网
浅说电视购物 给陶瓷企业与终端经销商的启示-卫浴资讯
浅说电视购物 给陶瓷企业与终端经销商的启示 2009/7/25 前段时间,电视购物业发生了一件令人惊叹的事情,6辆宝马以直播的形式初次亮相东方CJ购物栏目,这是电视购物行业初次销售高等桥车。据说,现场45分钟内卖掉19辆,第二天跟单40余辆,这样的业绩让许多人惊讶不已,因为它差不多是宝马在当地一年的销量。
说到此,笔者还联想起前段时间网络热议的"侯总现象","侯总"是一名电视购物销售商,原名:侯兴祖,每次他主持电视购物,就会用声嘶力竭的叫卖和痛心疾首的表演,表演能力不亚于赵本山卖拐,他主持的电视购物节目因此被当成夜间消遣的娱乐节目,甚至他有被称为"猕猴"的粉丝,侯总也因此被称为史上较牛广告人,网友呼为金马影帝。
近几年,陶瓷行业终端纷纷沉浸在产品配套战,渠道下沉战,展厅规模战,促销价格战等此起彼伏的商战中,大家普遍感觉生意越做越难,挣钱越来越难,能不能创新一种新的营销方式?能不能产生新一些的盈利来源?这成为大家急需思考的课题。
有人说:电视购物是零售业的第三次革命。电视购物作为无店面零售营运模式之一,"电视卖宝马","侯总现象"等能不能给陶瓷企业抑或终端商家一些启示呢?
众所周知,电视购物在中国经过10年的发展,在人们心目中逐渐沦为"虚假、低档、暴利"的代名词,越来越不受人信任,尊敬,久而久之,出现"候总"这样娱乐化的人物。
而电视卖宝马之所以能取得巨大成功,这恰恰说明电视购物本身是一种非常好的营销模式,电视购物能不能持续健康的发展,关键取决于这个行业的从业者能不能诚信经营、规划化管理以及相关法律制度能否完善的问题。
产品是一切营销的开始,陶瓷企业如果涉足电视购物,首先产品要"新"、"奇"、"特",品质要过硬,可以尝试推出一些功能性强、特点明显的产品,如:超强节水,科技环保,设计***,工艺独特等。因为只有这样的产品才能马上吸引消费者的购买兴趣。
电视购物在宣传的过程中,企业要重视积累品牌信誉,切忌用投机的心态,夸大产品功能特点,或者单纯的概念营销,过于追求"短"、"平"、"快"的方式挣取利润,较终害了自己,也伤了电视购物产业。电视卖宝马之所以取得成功,这和宝马强大的知名度和较高的美誉度是分不开的,相对很多电视购物产品较无安全感及信任感,宝马很容易让人产生信任。
同时,陶企电视购物有个急需解决的问题,相对很多电视购物而言,很多产品都使用全国统一零售价,而建陶行业由于区域物流、经济等因素,价格体系不稳定,存在较大的价格差异,这些都不利于电视购物。而宝马全国的价格体系非常稳定,并很少打折让利,在电视购物中,出现购宝马即赠巨大优惠,这无疑引起了消费者强大购买需求。
据笔者所知,此次电视购物使用的宝马120i和130i属两厢车型,其在当地销量相对较小。因此陶企也可尝试使用独特卖点的新品开辟电视购物渠道,这样即可以避免与传统渠道的冲突,也可以也满足电视购物对产品的特殊要求。而在笔者看来,电视购物推广新品,比传统的新品推广性价比要高很多。
近期,国家广电总局正式出台了《广播电视广告播出管理办法》,同步下发《广电总局关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》,明确把电视购物短片广告作为广告来管理,并对播出时长、时段等方面进行具体规定。由此我们可以相信,未来我国电视购物行业必将显露新的生机。
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